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赌了6年 赌了6年反复复赌

让子弹再飞一会儿。

文/严

今天,网易的《射雕》终于上线了。截至发稿时,这款游戏已经登上了iOS免费榜的Top 1。

畅销书排行榜前24名。

前两天,预下载也在免费列表中排名第一。

以前,许多人都在等着看它的成就。毕竟它号称是网易2024年的旗舰产品,6年花了10亿。

不过,在商业化策略方面,神雕表现得较为克制。前阵子,它高调发起了MMO价格战,承诺外观和配件将永久9.9元,这导致了“决战MMO癫痫症”的热搜。此前,它反复强调,要赚慢钱,必须反其道而行之。与传统的MMO相比,商业内容被大幅删除。

而这并不是射雕中唯一的“莽”。因为它的设计方向与过去的同类产品完全不同,重点不是价值和社交,而是内容。

尽管该行业高呼王多年,但MMO很少与这个词联系在一起。这里风险太大了。玩家习惯于学习、培养和社交。他们在游戏中追求的是“酷”。如果你真的想体验剧情和感受角色,为什么不玩二次元呢?

而且,即使内容是大势所趋,金庸武侠题材真的受欢迎吗?我估计很多年轻人都没真正接触过金庸,更多的是仙侠、玄幻、爽文套路。

而且这些年成功的金庸IP作品越来越少,包括影视。你看TVB的《射雕英雄传》和主题曲《铁血丹心》在金庸迷的DNA中是多么成功,以至于每个人都会对后来者更加苛刻。这就对射雕的内容能力提出了挑战。

因此,在昨晚葡萄圆桌会议的直播中,葡萄君和六神雷磊

(金学长)

比比低声道

(微信官方账号百万大V)

,游城十代

(互联网分析师)

几位嘉宾也提到了一些担忧:《射雕》的想法很好。它想做一个最美味的射雕射击三部曲游戏,并把内容做到极致,但这个方向真的有市场吗?能做好吗?更直接地说,花这么大力气做内容值得吗?

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都是内容游戏。

从一开始,秃鹰就选择了一条不同的道路。

过去,那些MMO一般专注于时尚外观,职业门派,副本玩法和良心操作...另一方面,在《射雕》中,角色PV、剧情PV以及主题曲和MV都像是在抢第二次巡演的生意。

按照套路,MMO通常会在公测中找一些明星代言人,带流量和代言。不过,《射雕》先吊足了大家的胃口。因此,官方代言人是游戏中的虚拟角色“黄蓉”。

虽然这个操作有点混乱,但你应该能感觉到我们不能再用传统的MMO来看待射雕了——它传达的产品形象是一个强调角色的基于内容的武侠RPG。

而这也获得了部分玩家的认可,甚至有部分玩家已经开始用内容游戏的标准来要求它。

然而,即使每个人都知道《射雕》的重点,他们仍然无法绕过一个问题:为什么它能吸引年轻用户?

这里可以细分两点。

第一,金庸武侠还有生命力吗?

如果看近几年金庸IP作品的成功案例,真的微乎其微。金庸IP就更不用说了,整个武侠题材似乎都在走下坡路。现在流行的早已是修仙幻想。大家追求的是境界提升后碾压的感觉。

但如果从产品内核来看,我们可能会得出不同的结论。

正如小声比比所说,武侠有着相同的主角的反击,而往往金庸武侠的人物处于社会的边缘,但在经历了各种冒险和磨难后,他们最终会在武侠中取得成功并击败BOSS。这样看来,武侠还是符合人们对小人物翻身的想象的。

在更深层次的文学性方面,刘雷提到,金庸对情节和人物的刻画非常复杂,其中包含了很多对人性的拷问。

比如《射雕英雄传》中的杨康,为了达到自己的目的,他可以认贼作父,为了荣耀而背叛国家。许多人认为他是一个无恶不作的恶棍。但杨康是完全邪恶的吗?如果代入角色,我们能接受从晋国小王子到宋朝男人的身份转变吗?你能看着傻弟弟撞大运突飞猛进,一点嫉妒都没有吗?

刘认为雷类似的拷问应该是永恒的,无论在什么时代,它都有其存在的意义。

事实上,在看过《射雕》之前发布的剧情PV《逆儿》后,在评论区围绕杨康展开了热烈的讨论。有些人认为他很纯洁,很坏,但有些人为他感到难过,认为他是一个美丽的女人,所以他不可能是一个小偷。看到这种讨论环境,我甚至有种去尤尔社区的错觉。

换句话说,金庸IP的内容在今天仍然没有过时,甚至可以发人深省。

这样看来,《射雕》专注于游戏的内容方向,却是水到渠成。毕竟《射雕三部曲》是经典中的经典,在内容方面能与之媲美的剧本恐怕并不多。与今天经常被推翻的两游故事相比,这简直是一个天然的宝库。如果你不借此机会深入挖掘,那将是浪费时间。

当然,这吸引了

第二个问题:金庸IP好,难的是怎么做好。

这些年来,我们看到了太多毁原著的影视作品,包括之前很多不注重内容的金庸IP游戏。我猜也是考虑到了这件事的风险和难度。

但是秃鹰呢?看来真的是摆出一副不撞南墙不回头的架势,死定了。

首先是塑造角色的多面性。比如为了让玩家更了解杨康,他们设置了双剧情线,让玩家跟随杨康的视角,观察剧情发展。由此,你应该能更清楚地了解杨康心态的变化,从而理解他的各种选择。

其次,在金庸原著的基础上,《射雕》做了更现代的内核提炼。

对于年轻用户来说,金庸笔下人物的侠义精神和家国情怀太伟大了,他们可能更喜欢在人物身上看到情感、个性、自由等现代价值观。

《射雕》对穆念慈的深挖,放大了许多接近现代主流的价值观。比如在角色PV中有一句台词:“守住在乎的人,是最基本的江湖道义”——一个敢爱敢恨的女性形象跃然纸上。

最后,《射雕》进行了详细的扩展。以角色的一些标志性物品为例。原著可能没有描述一切,但《射雕》已经完成了所有的设定。

例如,对于穆念慈的红绣鞋,游戏介绍了其外观,起源和结果,通过它玩家可以更全面地了解角色。

实现这一步,《射雕》实际上已经完全按照内容游戏的标准来做了。

比比低声表示,他对如今金庸IP的接受度持乐观态度。只要游戏内容足够优秀,即使不是金庸迷,进入游戏后也有可能被内容吸引,甚至被转化为金庸小说的读者。

此外,值得一提的是,《射雕》并不局限于武侠一词,而是一直致力于描绘武侠和侠客,而是做了很多生活化的内容。

例如,当玩家进入游戏主线时,他们很快就可以跟随郭靖和黄蓉,了解“金都”的习俗,并体验南宋的特色食品,如“金玉”和“甜饮”。

一方面,刘认为江湖不仅要充满刀光剑影和勾心斗角,更要有一种舒展的生活氛围。“应该有宴会,客栈和推车商店,这就是所谓的江湖。」

另一方面,游戏中的历史文化潮流内容多如牛毛,甚至还有一个名为“梦想中国记录”的系统,记录物品的信息。

武器插图也有详细介绍。

此外,官方还多次提到“宋元帝”的概念。不难看出,《射雕》的目标用户应该不仅仅是武侠观众,更希望以文化内容吸引国风爱好者。这样所有喜欢古装和民族风情的用户都成了潜在用户,盘子一下子就大了。

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为什么敢去All In内容?

至此,神雕为何有机会靠内容吸引年轻用户的问题应该有了答案。

但另一个问题是,在得到市场验证之前,《射雕》怎么敢投资10亿给All In内容?

我猜这可能是因为他们想出了如何满足用户的需求。

传统MMO一直强调数值、社交和一站式,通过培养大坑来促进玩家继续玩下去,但这必然会带来强度焦虑和数值压力。最终的结果就是游戏要么重肝要么重氪,玩家逐渐流失。

尤其是在今天,有各种各样的娱乐方法。如果你想释放快乐并享受社交,你不必玩MMO甚至游戏。因此,业界对MMO的设计早已达成共识。近两年,很多产品都做了针对性的改变,比如删除数字坑、采用赛季制等。

《射雕》也在大幅度减肝氪,甚至取消了每日任务,不需要玩家每天上线;玩家不用打基础就能提高战力。在探索世界时,吃一种草药可能会让他们变得更强壮。

突破边界的方法有很多。

游戏还有一个名为“技能”的天赋树系统,其中隐藏着一堆与战斗价值观无关的天赋,比如如何取悦人、如何在唱诗时作弊、如何让角色赢得歌者的青睐等...

以前,这些东西真的很微不足道,没有人在乎,但对秃鹰来说,它们仍然是合适的。毕竟,它不会按着你的头玩号码。没有数字焦虑,你自然会专注于其他事情。

顺着这个思路,当价值不再是游戏体验的核心时,产品研发的方向自然落在了内容上。

从商业角度来看,当价值不再是关键点时,游戏自然应该参考内容型游戏的思路,将角色塑造到位,让玩家更愿意为爱买单。

此外,《射雕》打响价格战,外观和配件永久降至9.9元,自然对玩家有利。这在MMO轨道上是前所未有的,需要极大的勇气。这意味着游戏必须走大DAU路线,靠长期运营和薄利多销赚钱,还需要它对自己的内容有足够的信心。

然而,我不认为这个决定是在头脑中做出的。你知道,射雕的出现可以用石霞的角色来诠释。随着绘制的角色越多,您喜欢的角色越多,考虑到9.9的良心价格,您可能会为每个角色购买一些衣服。这应该也为薄利多销增加了一点确定性。

此外,薄利多销现在越来越接近一种主流营销策略。例如,很少有人能逃脱疯狂星期四的诱惑。在游戏行业,价格战已经变得相当普遍,曾经有过游戏凭借6元的外观登上畅销榜榜首的案例。

因此,即使商业化问题已经解决,射雕的整个格局也已经完全打开。它不再拘泥于类别的传统框架,靠数值吃饭,甚至那些被玩家吐槽了很久的系统都可以一一减去。最后,它依靠IP的优势对内容进行黑客攻击。一旦内容成功,那么这个想法就可以得到验证。

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我们很难仅凭公测开启当天的情况来判断《射雕》是否成功。毕竟,这是一条漫长的道路。考虑到9.9元的外观定价,走的是做大DAU、赚慢钱的路线,第一波游戏不需要太劲爆,稳住用户、做好持续运营就可以了。

假设它真的能打通后续,或许意味着国产武侠RPG迎来了新的转折点——它肯定会给后来的产品一些参考,至少大家都会知道,把内容做到极致而不做重价值是可行的。

对于《射雕》来说,它也可以占据先发优势,以山为王。毕竟,即使道路是清晰的,也没有多少制造商能够下定决心并投资10亿美元来滚动它。而且,随着行业竞争的加剧,未来产品的研发成本只会越来越高。

即使真的要花钱,也对团队的产业化和设计能力提出了很大的要求。之前,《射雕》的制作人小关告诉葡萄君,为了塑造一个高质量的角色,同级别副本的绝对产出可能只有前作的1/5到1/10,难度可想而知。

因此,射雕实际上是一场赌博。一旦它的想法得到验证,它可能能够建立一条其他人无法遵循的道路。